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期货公司营销人员瞄向创新业务岗

发布时间:  浏览: 次  来源:网络整理

  提成比例与居间人差距加大

  业务提成收入的下滑,让29岁的客户经理张欣[微博](化名)越发感到烦心。

  张欣在国内一家中型期货公司上海营业部工作。在期货公司手续费竞争加剧的情况下,其业绩逐步下滑。“营销人员基本工资不高,如今提成收入又减少了,加起来也就刚够生活费,每月的按揭贷款还款和其他开销都成了问题。”张欣无奈地告诉期货日报记者,她已经有了转型或跳槽的想法。

  相比期货公司业务人员,,一些期货居间人得益于较高的返佣比例,生存状况要好些。据了解,目前期货公司营销人员的提成比例在20%左右,而根据网络上的一些期货居间人招募广告,其返佣比例低的也有50%,最高已达80%。

  从北京朝阳区法院官方微博23日发布的一则案例中,或许能看出这一矛盾的严重性。该消息称,2011年1月至2013年5月期间,国内某期货公司金融机构部客户经理孙某利用职务便利,虚构期货客户居间人“王军”,将自己发展的多名客户和公司其他居间人发展的客户挂在“王军”名下,侵占期货公司佣金收益58万多元。后经北京朝阳区法院审理认定,孙某的行为构成职务侵占罪。最终,法院判决孙某有期徒刑二年六个月,同时责令其向期货公司退赔侵占的资金。

  “之前也有一些期货公司发现了类似情况,但诉诸法律的并不多。”华东地区一家中型期货公司负责人表示,孙某的这种行为理应受到法律制裁,但该案例也反映了随着“手续费大战”愈演愈烈,居间人返佣比例居高不下,而期货公司营销人员收入增长乏力的窘境。要从根源上化解这种矛盾,除了规范期货居间业务外,期货公司的盈利水平和员工收入均亟待提高。

  “创新业务还处于培育期,传统经纪业务收入就已经开始明显缩水,许多期货公司正处在痛苦难熬的阶段。”杭州一家期货公司相关负责人告诉记者,市场给期货公司留出的创新时间不多,一两年内若见不到成绩,可能就难以留住员工了。

  不过,目前一些发展较好的期货公司,在资管及风险管理子公司等业务上已经开始盈利,给行业带来了曙光。

  “目前我在学习一些资管方面的知识,如果换工作,会主要考虑创新业务方面的岗位。整个行业都在转型,我们从业人员也得跟着一起转。”张欣如是说。

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