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期货业佣金规则正土崩瓦解 企业突围已开始

发布时间:  浏览: 次  来源:网络整理

  2014,注定是期货业不寻常的一年。

  从年初的“零佣金”风波,到部分期货公司收入下滑,在互联网金融的冲击下,曾经固若金汤的期货业“佣金规则”正在土崩瓦解。

  迷茫之中,变革萌生。面对“只有卖掉并掉一批、饿死一批,才能活下来一批”的困局,期货业的突围已经开始。

  ⊙记者 王宁 董铮铮 ○编辑 李剑锋 梁伟

  身为北京某期货公司总经理的黄先生,最近有些愁眉不展。“今年前5月,公司营业收入同比有所下滑,当然,这不仅仅是我们一家公司所面临的问题;按这个情形发展下去,不出两三年,业内恐怕得有一半的公司倒闭。”黄先生说。

  而对于江苏某期货公司营业部经理张先生而言,今年更是不寻常的一年。一直以来,辖区内的各家公司都默默遵守着佣金底线的“潜规则”。如今,统一的联盟战线不得不土崩瓦解。“再不降手续费连老客户也留不住了。”张先生说。

  以上两位期货界人士的经历,也许仅仅是期货业在大变革前夜的一个缩影。有业内人士直言,“只有卖掉并掉一批,饿死一批,才能活下来一批。”在互联网金融的影响下,期货业固有的靠天吃饭的格局正在打破。生存还是死亡,正成为许多期货公司不得不面对的现实问题。

  改变:从互联网金融开始

  零佣金这层窗户纸被捅破后,不少期货公司生存压力陡增,索性放开手续费竞争,将重点转向创新业务,试图在创新业务上做文章

  年初,东航期货上演了一出“零佣金”和“手机开户”的大戏,顿时吹皱一池春水,基于互联网金融背后的“价格战”被摆上了台面,并在短时间内引发了市场的剧烈反响。

  2月18日,东航期货宣称即日起对新开客户免收佣金,仅代收取交易所手续费及期货投资者保障基金,且存量客户除特殊法人账户外,也将于2月28日收盘后统一降至“零”佣金。虽然这项业务最后以被叫停收场,但该来的迟早要来,东航期货的选择在业内人士看来也是倒逼行业转型的必然之举,期货业互联网金融时代已然到来。

  据了解,继“零佣金”和“手机开户”被监管层叫停后,东航期货启动“上门服务”,通过手机客户端、PC客户端和微信客户端三种方式网上预约开户。“比传统开户流程快,客户反馈都不错。”东航期货一内部人士透露,网上预约完成后,根据注册开户人数安排开户专员上门面签,目前第二批上门服务城市已增至36城市。

  “期货业未来进入互联网时代是一种趋势,东航期货只不过是先行先试,其着眼点是如何提升服务水平,并不是在佣金上斤斤计较。”东航期货总经理毛海东[微博]在接受上证报记者采访时表示,期货业创新过程中,互联网金融只是一个催化剂,互联网的核心是客户体验,而高效便捷和自主选择又是提升客户体验的重要手段。

  东航打响互联网金融第一枪,吸引到不少客户资源,同时也对行业产生了不小的冲击。零佣金这层窗户纸被捅破后,不少期货公司倍感生存压力,索性放开手续费竞争,将竞争重点由佣金转向创新业务,试图在创新业务上做文章。

  “自投资咨询和资产管理业务推出以来,期货经纪业务就已经注入了新的内涵。”毛海东认为,随着牌照业务的进一步放开,跨界也将成为发展的重要趋势。期货公司要差异化、专业化发展,依托现货和衍生品风险管理领域的丰富经验,为投资者设计个性化产品,以满足各类市场参与者需求。

  困境:成本上涨收入下滑

  多数受访的期货公司人士,都以“有所下滑”或“勉强持平”给出尴尬回答;对比银行、保险、证券等其他金融机构,期货公司这点微不足道的营业收入或只能以“寒酸”来形容

  记者调查发现,今年前5月,多数期货公司收入同比有所下滑。导致多数公司经营不善的主要原因在于:行业整体手续费率下滑、互联网金融冲击、交易所返佣较少及经营成本提高等。

  “今年1至5月份,公司实现手续费收入2000多万元,较去年同比下降了20%,而地方营业部手续费下降更多。”黄先生表示,导致公司收入下滑的主要原因是行业手续费率下降不少,“当然,收入减少并不是只有我们公司,多数期货公司都面临着这种情况。”

  无独有偶,南方某期货公司人士在接受采访时也给出了同样的尴尬回答。“今年一季度行业手续费收入同比下滑20%以上,而截至5月底,公司经营上也遭遇到严峻形势,在客户权益同比持平情况下,手续费收入同比下降在30%以上。”

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